#1. ㈜동서이노베이션의 인쇄업의 변신은 무제.

승승장구만 할 것 같은 이 회사는 디지털 출판수요에 밀려, 인쇄물 수요는 감소돼 매출액이 급속하게 줄었다.

2013년 부산경제통상진흥원 경영상담회에서 단기자문을 받고, 서울의 5대 전시기획사와의 업무협의를 주선하는 등 영업망 구축도 지원했다. 전시기획사로서 전문성과 신뢰감을 심어주기 위해 기업의 첫 인상인 명함과 사무실부터 바꿨다.

동서이노베이션은 대형 전시기획사들의 사례를 제시하며, CI와 디자인의 중요성을 인식시키고, 3D 디자이너를 채용 전문성을 강화했다.

또한, 인쇄소와 같은 건물을 쓰는 전시사업부서를 벡스코(BEXCO)로 이전해 독립된 사업체로 운영하도록 해 ㈜동서문화기획의 이벤트부서는 ㈜동서이노베이션이라는 이름의 독립된 MICE기업으로 새롭게 자리 잡았다.

이러한 일련의 사업구조 개편으로 2012년에 9억 8000만원이었던 매출이 2013년에 14억원으로 42.9% 가량 늘었다. 인쇄업체에서 이벤트업체로 주력사업을 탈바꿈을 꿈꾸고 있다.

올해 1월에 ISO9001 인증을 받아 제품과 서비스에 대한 신뢰도를 높였으며, 앞으로 갈맷길축제, 부산국제영화제 등 지역행사와 국내 5대 이벤트업체와의 업무협약을 체결 사업영역을 넓혀나갈 계획이다.

#2. 만성적자의 마을기업, 김포농식품가공영농조합 흑자전환 성공.

삼성에버랜드와 신세계 임원을 역임한 유원형씨의 도움으로 2012년 부터 조합의 비즈멘토를 맡아 주력소비자를 대상으로 하는 타깃 마케팅전략을 수립, 사회적기업으로 인증받아 조직체계를 갖췄다.

유기농산물을 원료로 한 웰빙상품이라는 점을 부각시켜 강남권의 중산층 이상을 타깃으로 설정하고 제품을 고급화해 신뢰감 높이기 위해 포장방법과 디자인을 바꿨다.

사회적기업지원네트워크와 함께 지역백화점 공략방안을 찾고 사회적 기업으로 인증받기 위한 요건을 점검했다.

그 결과, 매출액이 2013년에는 2억 500만원으로 늘었고, 같은 기간의 영업이익도 1600만원 손실에서 2500만원의 흑자로 돌아섰다.

지역민들이 거둔 농산품으로 수익과 일자리 창출에도 기여한 공로로 지난해 김포시로부터 최초로 사회적 기업으로 인증받았다. 조합은 FTA 체결이 확대돼 농업경쟁력 저하가 우려되는데도, 제품고급화와 틈새시장을 공략해 농촌문제를 스스로 해결하겠다는 각오다. 앞으로 약초 등 특용작물을 재배하는 협동조합을 설립 생산과 가공을 하나로 연계시켜 나갈 계획이다.

이처럼 새로운 비즈니스모델을 찾고자 고민했는데, 전경련 자문위원의 조언을 받으니 덩달아 매출이 껑충뛰었다.

지난해 전경련 중소기업협력센터 경영자문단이 7개월간 비즈니스멘토링을 시행한 중소기업 중 경기불황에도 매출액과 영업익이 향상되는 우수사례가 나왔다고 밝혔다.

비즈니스멘토링은 대기업의 CEO·임원을 지낸 자문위원이 6개월~1년간 중소기업의 경영멘토가 돼 이들 기업의 경영애로를 진단, 종합적인 처방을 제시해주는 경영자문단의 대표적인 중장기 자문프로그램이다.

자문단은 사업구조를 개편, 기업체질을 바꾸고, 고객니즈에 맞게 마케팅전략을 수립 매출이 크게 증가되는 등 지난해 비즈니스멘토링을 통해 기업성장의 새로운 발판을 마련해주고 있다.

전경련은 올해 200개 중소기업에 비즈니즈멘토링 시행, 체계적인 컨설팅으로 자문성을 크게 높인다는 방침이다.

양금승 협력센터 소장은 "올해 비즈니스멘토링은 해외진출형, 기술강화형, 창업벤처형, 조직혁신형 등으로 중소기업 자문수요에 따라 유형을 세분화하고, 지난해 78개사보다 2.6배 늘어난 200개사로 대상기업을 확대하겠다"고, "자문목표와 실천과제를 명확히 설정하고, 자문프로세스별로 이의 실행여부를 체계적으로 점검, 우수한 자문사례가 더 많이 나오도록 힘쓰겠다"고 덧붙였다.

전경련 비즈니스멘토링을 희망하는 기업은 협력센터(www.fkilsc.or.kr)에 온라인으로 신청하면, 3회 이내의 단기자문을 받은 후 소정의 절차에 따라 비즈니스멘토링 대상기업으로 선정 최대 6개월간의 경영컨설팅을 받을 수 있다.

문의 : 전경련중소기업협력센터 자문단지원팀 02-6336-0611

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